什么是成熟的保险人
一个成熟的靠谱的靠得住的保险从业人员，必须是一个会学习的人，跟从业时间长短没有什么特别直接的关系。想想看吧，干了十几年照样啥都不会的也有的是。
一个懂得学习的人有一种非常明显的特质，就是当他接触到一个跟自己的认知相悖的事情，他不会直接去否定，更别说是自以为是的污蔑和嘲讽。而是去求证到底是对方的错误，还是由于自己的认知缺失才导致了与自己的认知不符。
一个会学习的人，才能逐渐掌握更多的高质量资源。保险的工作是什么？这得分两部分来说。一个是保险公司的角色，一个是保险业务人员的角色。前者的工作，是提供资金补偿，后者的工作，才更加体现了保险的附加价值，那就是风险管理。
保险业务员，不是一个卖货的角色。什么所谓让你省钱，让你不交智商税，这都是卖货的人才经常说的话。风险管理不单单是做好风险规划和转移，更重要的是治未病，也就是降低风险发生的概率。
保将军不止一次提到过这个观点，既有赞同的声音，也有来嘲讽的。很正常，不指望所有人都理解。总会有一些人，明明做不到还理直气壮不可一世，拿着否定来掩饰无能。
一个成熟合格的业务员，基础能力，就是尽量客观的为客户量身定制保险方案，并且在客户发生风险时，积极高效工作，使得保险合同更加顺利的发挥作用。
在合格的基础之上，就是降低客户发生风险的概率了。这要求你自己懂，或者你能够拥有相应的一些资源。比如健康养生类，中医类，法律类，风水类，培训类，心理类，策划类，会计类，等的多元化的知识。
举个例子，比如当你的客户有一点身体的异样，你能够提供比较精准的判断，并正确的给出有效的药方。再比如，当你的客户财产可能面临政策、继承、税务等方面的风险，你可以提前规划好如何规避。还有就是你能够通过场域的调整，来改善客户的风水环境。
任何人都会希望能得到这样一位多面手作为自己的保险服务人员。如果你是这样的人，你就已经在市场的竞争中不战而胜了。
再具体说一个，我一直说大病一定要一步到位去北上广。但如果去了，人生地不熟的，排队挂号入院又很难，怎么办呢？比如到了上海，我可以帮你精准的对接到最权威的医生，已经不是医院范畴了，而是直接对接专家医师。甚至不排队，不挂号直接由专家给会诊。包括私密诊疗，私密检查，这些就更简单了。要知道，一些上市公司的老总，是不能轻易对外透露自己的健康信息的。
做到一个优秀的保险业务人员，是一个知识储备和资源积累的过程。保险工作，是一个需要不断攀登的山峰，往前走，往上走，才能不被淘汰。我是保将军，带您听点真东西。
