逆境求生：中小企业如何在经济下行期提升生存能力

逆境求生：中小企业如何在经济下行期提升生存能力？

最近很多朋友在交流最多的内容：企业活不下去。从今年的上半年到现在到过年前这段时间，甚至于明年情况会越来越差，甚至于有一些行业内还不错的企业。所以今天来讲讲现在这个时候中小企业还能够做什么工作，有限的能够提升一点活下去的机会。

不涉及到融资的就是我自己做生意的，就做一些业务，做一些服务型的业务，或者简单卖一些货，这种看重什么的？赚了多少钱？这里面赚了多少钱之前算的也是比较粗的，大家可能会基于利润，基于现金的角度上面来算。

即使现在很难赚钱，也要创造现金流。比如卖一个部件，这个部件是我公司生产的，卖给甲方可能赚一块钱，这个是10块钱。现在要想办法，这10块钱，可能要把它其他周边的东西加起来能不能卖到50块钱，可能其他的项目不赚钱，最终还是挣一块钱。

这地方做努力的空间是什么？账期，在没有赚其他的钱的情况下面，通过能够让别人口袋里的钱掏更多的钱进到我的口袋，哪怕再从我的口袋里掏出去给别人也没有关系，也意味着这些钱在可控的现金流里面增加了。

所以即使在做一样事情的时候，现在还要更多的考虑是做现金流而不是求利润，因为利润不是够所左右的。其实像现在中国这么卷的情况下，能做出来的东西别人可以在很短的时间就可以模仿，可以做的比你更便宜，做的比你更好，卖的渠道比你范围更广。

所以在财务上面，一个是做现金流，第二个项目管理可以分为产品管理，不能够细分到每个项目或者每个产品的时候就是一本糊涂账，每一个项目都知道一个大概，但是没有办法做决策，项目该砍还是该留，要去看这里面的分项目和分产品的贡献。

还有就是成本，成本是可以分摊的，是一定算得出来的。贡献这里面就分几种贡献，现金流贡献，还有是利润贡献。

我问个问题，现在这个阶段，比如有一个项目摆在你的面前，施工或者工程类的项目，这个项目利润很大，周期很长，甲方回款的及时性不一定，这种项目现在该不该做？肯定不该做。

·因为首先第一个，虽然它的利润很好，但是它的现金流很差。在现在这样的行情下面，怎么样确保一个能够给你很高利润的甲方在按时的节点能够给你付款，即使用合同来约束也是没有用的。

在对于现金流没有把控，哪怕有很高利润，这些事也要坚决的砍掉。相反有的项目利润很薄，甚至于没有利润，为了现金流也该去做。有些项目有不错的利润和现金流的，当然应该是要保留的。

·然后下一个就是成本，在这里面的角度上面要去看，能够把它拆分出来以后，该砍的项目是一定要砍掉的，现在基本上就是在砍。

·第二个就是讲的是管理，管理这里面我把它精简为其实就是人效，中小企业里面来说，一定不能养人效比较低的人，这是很残酷的一件事情。但是现实就是这样，因为中小企业在现在这个阶段，业务在下行的情况下面，只会影响你生存的几率。

这里面管理人效的一个建议，就是要加入一些数字化管理的，可能是比较轻量的数字化，也不用投入很多钱，老板要抓住一些核心的KPI，基于这些核心KPI我们再发散下去，再达到每个人身上的细的一些角度。

那这里面我们可能拆解为一个是时间，第二个是质量，拆解下去又是采购，供应商、排产，由这些部门来负责，质量还要增加检验，因为它是一个分工的一个模式，所以这里面大家都会有扯皮，只有通过一些手段，能够把大家的工作体现出来，你就会知道谁在捣乱，谁在有用。

所以在我经济上行的时候，在我生意好，经济环境比较好的时候，那个时候我可能是要接更多的订单，我要发展，适当的可能允许有些人在游泳，因为整个发展解决了很多的一些问题，但现在发展在萎缩的情况下面就不允许谁在游泳。

所以在这里面的角度上面把它细化掉以后就可以看到底是哪个上面谁出了哪些问题，到底是谁在拖进度，到底是某一个工序的环节，还是供应商的质量，原材料的质量。如果是原材料质量，供应商就应该换掉，核心的保证所有的这些业务是没有问题的。

每个时期的管理诉求是不一样，现在在这个环节下面还能做的事情就是管好钱袋子，管好现在仅剩的这些业务，这样可能有机会比别人活的时间更长一点。