开放180天 视频号本地生活到底能不能玩？
文丨李金津
2、拿到成绩的商家，到底做对了什么？
3、放眼未来，如何评估它的各种可能性？
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以餐饮团购为主的局面被打破了
”美团这种经营属性的第三方平台，刚开始以尝试心态为主，还没有仔细去摸后链路的销售转化或是盈利情况，过了一两个月，核算时发现整体是亏损的。“知情者称，利用达人分销本地生活产品，因为客单价及带货佣金低于电商，因此也遭遇流量瓶颈。
相比于餐饮，酒旅因客单价及利润较高，看上去前景更为可观。根据青木会测试，景区门票以及配套酒店比较好卖，比如四川九寨沟景区、上海迪士尼、澳门威尼斯水城等。
10月30日，亿邦动力统计美团账号数据发现。在酒旅类，“美团出境游”和“美团旅行”以售卖门票、接送、3-6天短期游产品为主，两个账号分别上架42个和112个SKU，平均客单价分别为2688元和2000元；而餐饮类“好吃好卖爆团团”仅有11个SKU，售卖的是华莱士品牌产品，平均客单价为16元。
第一时间创始人夏恒认为，第三方平台下架以后，平台未来肯定会推出商家免费入驻的产品，开放类目也会拓展至美甲、美发、按摩等。“这样费率降下来，商家可以自己经营，也能进入优选联盟。”他说，“但我个人猜测，从平台侧来说，官方还没有准备好。”
02
一篇“小绿书”带来2万转化
今年盛夏的一天中午，在北京丰台的一家瑞幸咖啡店里，两个店员正在忙碌的准备订单上的饮品。他们告诉进店顾客，除了美团，其他平台优惠券进入小程序点餐界面，找到团购券对应商品，结算时显示“0元”。
亿邦动力测试下单发现，汉堡王同一款狠牛爆品四件套，在微信更有价格优势，微信内售价25元，而美团售价为28.5元，可通过直接扫码或小程序跳转两种方式核销。退款链路也比较完善，右下角可直接申请退款，一秒到账。
本地生活是一个依靠政策、流量和运营结合的业务。今年9月27日，微信宣布优选联盟支持公众号图文消息带货（被外界称为“小绿书”，创作者最多可发布9张图片和1000字，可加入产品链接），订阅号可无限发布内容，并且可打通微信小店，进一步降低带货门槛。
某头部烘焙品牌从9月起大规模铺量，靠公众号图文增量百万以上，销售增量超过10万；最好的时候，一篇图文就能带来2-3万的转化收益。该品牌最初使用自研小程序，每篇图文可多次插入小程序链接，已经转换为使用微信小店，可直接插入带有商详的兑换券链接，目前平均每天发布14-15篇带货图文。
“一篇图文阅读到了10万很夸张，相当于100万粉丝的账号，”夏恒说，这对商家来说是利好。商家做直播成本高，一场在几百上千元不等，而一篇图文成本仅需一两百元，用AI算法成本甚至可以降到百元内，尤其餐饮类的商家根本不缺图片素材。
“小绿书”的带货效果在中小达人分销中也得到印证。青木会测试帮商家做带货单券，按利润来看，平均每个达人每天能挣200元；有达人注册了十个公众号，一天赚1000元。青木会考虑上线矩阵系统，希望能发展成为类似于无人驾驶的模式。
知情者告诉亿邦动力，近期参与的人太多，有些商家靠几千个矩阵号，用AI生产内容，一天能发几万篇。这导致近期流量出现调整，一些矩阵账号因为内容品质，受到了限流。
03
带着私域入场更占优势
图标传媒尝试将私域用到客户直播里，效果显著，每场直播保持几千人在线，在线转化2万-3万单，线下导流几万人；从后台数据来看，一场直播大约有20%的用户会分享。
早期沉淀与跟踪为其带来巨大收益，该品牌私域负责人说：“我们会一直观测平台动向，一旦平台发生变动，立马跟进。”因此，在“小绿书”可以带货时，该品牌抓住先机为生意带来增量。
